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Ein zweites Bewerbungsgespräch ist mittlerweile nichts Ungewöhnliches mehr. In aller Regel bedeutet eine Einladung zu einem zweiten Gespräch, dass du zur engeren Wahl gehörst, eine endgültige Entscheidung allerdings noch nicht gefallen ist.

Verschiedene Varianten eines zweiten Gespräches

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie ein zweites Gespräch aussehen kann:

• In einer Art Assessment-Center werden die verbliebenen Kandidaten nun vor allem hinsichtlich ihrer Persönlichkeit miteinander verglichen.

• Nachdem man im ersten Bewerbungsgespräch festgestellt hat, ob du fachlich qualifiziert bist, will man dich nun als Person näher kennenlernen (und umgekehrt).

• Es werden letzte Einzelheiten der Position durchgesprochen, das Unternehmen und die zukünftigen Kollegen vorgestellt.

• Der Arbeitsvertrag wird besprochen und/oder es werden Gehaltsverhandlungen geführt.

Der gleiche Gesprächspartner

Handelt es sich bei deinem Gesprächspartner um dieselbe Person, ist dies schon ein Pluspunkt für dich. Es werden nun in aller Regel Einzelheiten zur Position besprochen, das Unternehmen und die Kollegen vorgestellt sowie über Rahmenbedingungen des Arbeits-vertrages (inkl. Gehaltsverhandlungen) gesprochen.

Ein neuer Gesprächspartner

Wenn dein Gesprächspartner ein anderer ist als bei deinem ersten Gespräch, musst du dich jetzt aufs Neue beweisen. Möglicherweise werden dir trotz dieses neuen Gesprächspartners aber dieselben Fragen gestellt. Beantworte die Fragen ruhig und gelassen, genau so, wie du es während deines ersten Bewerbungsgespräches bereits getan hast.

Gegen Ende des zweiten Gespräches solltest du in Erfahrung bringen, wie der weitere Verlauf aussieht. Kommen noch weitere Gespräche auf dich zu, wird man dir ein Angebot machen? Lass dir unbedingt erklären, wie es nun weitergeht.

Deine eigenen Vorstellungen

Spreche in diesem zweiten Gespräch in jedem Fall auch deine Vorstellungen hinsichtlich Arbeitszeit, Urlaub, Fortbildung, Provision etc. an. Man wird dir Auskunft darüber geben, was die im Unternehmen üblichen Konditionen sind und gleichzeitig wird damit der Verhandlungs-rahmen abgesteckt.

Mögliche Schwierigkeiten

• eine zu hohe Gehaltsforderung
• die Position entspricht letztendlich doch nicht deinen Erwartungen
• keine oder kaum Weiterbildungsmöglichkeiten
• die Reisetätigkeiten werden mehr sein als erwartet

Die Vertragsverhandlung

Verhandlungspunkte bei Vertragsverhandlungen

• die Art der Anstellung
• Gehalt
• Urlaubstage/-regelung
• Arbeitszeiten
• Provision
• Sozial-/Zusatzleistungen (z.B. Urlaubs- und Weihnachtsgeld)
• Sonderleistungen (z.B. Mitarbeitereinkauf)
• Firmenwagen
• Unterstützung beim Umzug
• Betriebsrente

Der wichtigste Punkt ist sicherlich die Gehaltsverhandlung. Solltest du nicht schon im ersten Gespräch nach deinen Gehaltsvorstellungen gefragt worden sein, wirst du dies spätestens jetzt.

Sei bei der Nennung deines Gehaltswunsches immer konkret, weiche nicht mit einer Gegenfrage aus oder umschreibe deine Forderung. Ratsam für Berufseinsteiger ist es, sich vorher über die branchenüblichen Einstiegsgehälter zu informieren. Informationen zu Einstiegsgehältern verschiedener Branchen findest du unter www.Jobware.de.

Bei den Vertragsverhandlungen solltest du ebenso eine Kostenübernahme in den Vertrag aufnehmen lassen, wenn für dich mit dem Antritt der neuen Stelle Umzugs-, Reise- oder Mietkosten anfallen sollten.

Letztendlich hängt dein Einstiegsgehalt aber immer auch von einer Reihe objektiver und subjektiver Faktoren wie z.B. praktischer Erfahrung durch Werkstudententätigkeiten oder Praktika, Fremdsprachenkenntnissen, Unternehmensgröße, Art der Einstiegsposition und deiner eigenen Persönlichkeit ab.

Darauf solltest du während der Vertragsverhandlung achten

Das solltest du tun:

• sei freundlich und sachlich
• zeige Interesse und Engagement
• bestimme die Gesprächsführung mit, aber übernehme diese nicht
• sei durchsetzungsstark
• agiere immer überzeugend

... und das solltest du nicht tun:

• vermeide es, aggressiv zu werden
• wirke auf keinen Fall desinteressiert
• eröffne das Gespräch nicht und beende es auch nicht
• sei nicht unflexibel
• stelle keine unrealistischen Forderungen